重庆车展专访丨东风启辰西区营销总监马永进：启辰星开启下一个十年的“星火燎原”之势-凯发真人首先娱乐

    华龙网-新重庆客户端6月17日19时讯（赵广）在6月13日开幕的2020第二十二届重庆国际汽车展览会上，东风启辰西区营销总监马永进接受了华龙网-新重庆客户端的专访。马永进表示，“启辰星利用了雷诺、日产、三菱平台的技术优势，凝聚了东风启辰全新的设计语言和风格，开启了启辰全新的下一个十年，并将以点带面，形成东风启辰‘星火燎原’之势”。

东风启辰西区营销总监马永进（右）与华龙网汽车频道总编辑、总经理张世钊在2020重庆国际车展华龙网展台合影

    华龙网-新重庆客户端：东风启辰在本次重庆车展上参展的内容和展出的亮点是什么？

    马永进：一是这次我们带来了全新的“a 级suv”启辰星，第一次莅临重庆车展。二是这次车展在展馆内除了有展台外，我们在展馆外特别加设了一个试乘试驾的区域，我们是内外合并，应该说这是东风启辰对重庆车展最大的支持。

    作为启辰星来讲是我们的旗舰车型，我们把它叫做“a 级suv头等舱”，这是东风启辰成立以后，打造的第一款利用雷诺、日产、三菱平台，利用我们的联盟技术优势，面向2020主流时代打造的一款车型。这款车凝聚了东风启辰全新的设计语言和风格，应该来说开启了启辰全新的下一个十年。

    这次车展的主力是智趣参展，除了suv以外，还有很多其他的车型，像启辰d60、启辰t60，另外还有轿跑风格的启辰t90以及suv启辰t70，所以除了启辰星之外，我们还有其他4款车型，我们带领整个轿车和suv家族全力参加这次重庆车展。

    此外，东风启辰不仅有内展，还设置了外展的驾乘体验，所以很多第一次到我们展台的朋友，之前没有接触过我们的朋友，买车的时候大家可能还有一些不安心，比如这个车究竟怎么样，好看也很有颜值，那么它的操控性怎么样、它的舒适性怎么样，没关系你可以移步到我们的展台外，我们展台外有3000平米的试驾专区，我们有专门的试驾员，可以让消费者全面地感受一下车的操控品质。

    所以对于这次重庆车展来说，东风启辰既满足了广大车主朋友的需求，也解决了大家的担忧，所以非常欢迎大家进到我们的展场上看一下我们的“a 级头等舱”启辰星，也到我们的展场外参加我们的试驾会，所有来参加试驾的朋友我们还特别准备了一份精美的小礼品。

    华龙网-新重庆客户端：东风启辰今年1-5月的销量表现有什么亮点？

    马永进：客观地说，今年一场疫情打破了我们所有人的生活，也打破了整个行业对于未来的预期，所以在这样的情况下，东风启辰整体的节奏也作了调整。从今年开始把我们的营销下沉，把我们所有的资源再下沉，同时和经销商朋友联手起来，一块来共同对抗疫情。我们也很快行动，我们是第一批把所有的疫资，包括一些口罩发放给车主和访客，让我们的车主和访客在疫情期间资源最紧张的时候，感受到东风启辰的关心。

    同时，东风启辰整体的节奏也并没有乱，还是按照节奏在走。4月23号，我们的旗舰车型启辰星上市，通过这款车的上市带动了整体的销售节奏，我们的来店访客数、关注度、媒体指数都在上升，所以利用启辰星的上市，我们在全国各地都有不同的销量增长。前一段时间东风启辰在陆续做一些百台车辆交付活动，我们很多店不到一个月的时间，交车就过百了，很快重庆也会准备百台车辆交付仪式。所以在启辰星的带动之下，我们整体的销量应该来说比预期好一些，比如5月份整体终端销量环比有54%的增长，应该说在疫情之后这还是一个比较显眼的成绩单。

    当然在整体的前提下，利用启辰星我们后续还会有几个动作。第一个是利用燎原行动，把全车系的销量带动起来，目前启辰星还有很多订单要等，特别是带女王座驾、带头等舱体验的最高配，客户比较喜欢，这部分订车客户还需要等待，我们也在抓紧生产，启辰的全球标杆工厂郑州工厂目前也正在加班加点生产。

    另一方面，我们也利用整个启辰星的上市来助力其他车型，来反推现行车型的销量。启辰星的上市让原来很多不知道启辰的朋友知道了启辰，让原来不了解启辰的朋友了解了启辰，大家发现原来东风启辰还有这么多车型，应该来说一方面又反哺了我们整个现行车的销售。

    在后疫情时代，我们还会把产品、服务、营销做得更好一些，让我们的经销商在疫情之下能够有更好的精力面对消费者。同时我们也给大家作一些减压的工作，让经销商轻装上阵，我们的营销活动也要下沉，让经销商能够把这些活动真正用在刀刃上、面向客户上，所以这里面我们也作了很多调整。这次疫情对我们是一次全面的检验，也希望大家看到东风启辰一个新的形象。

    华龙网-新重庆客户端：东风启辰“星火燎原”主题有什么特殊意义？

    马永进：我们有一句话叫做“星星之火可以燎原”，东风启辰是2017年刚刚成立的品牌，类比我们人的话还算是新生儿童。东风启辰星上市，我们正好利用这次机会就取名了“星火燎原计划”。我们在全国范围内展开了百城订单大战，旨在提升整个一线冲击销量目标的信心和决心。主要是借助启辰星的产品力，让市场和消费者能够更多了解和关注整个启辰星，让启辰星持续成为市场上炙手可热suv的新星。所以在这之前我们在广州、郑州、海口多地都举办了百台交车活动，通过以点带面，不断带动全国更多的城市加入百台的俱乐部，形成我们的燎原之势，这就是我们的初心。

    在这次车展上，东风启辰也把车主特别邀请到了展台上，一位车主把购买启辰的感受给更多的车主朋友作了分享，我们也希望通过启辰来给他们的生活加味儿。以“星火燎原”为主题，也表明了我们希望以启辰星这星星之火，燎遍全国的大地，特别是西部的桥头堡重庆，希望能够在更早的时候把启辰星带给重庆消费者的目标。

    华龙网-新重庆客户端：本次车展东风启辰针对重庆区域有哪些优惠举措？

    马永进：本次车展东风启辰带来了七重好礼，包括启辰星在内的全车型。这七重好礼包括了所有重庆的消费者在车展期间，只要你现场订车就可以享受到金融礼、置换礼、添新礼，质保礼、智联礼、星悦礼、无忧礼。

    金融礼：两年到三年你可以要零息，买车不用利息以及零首付。

    置换礼：东风启辰专门推出了针对有车车主的置换礼包，最高可享7000元。

    添新礼：启辰老车主或者东风日产的车主增购启辰车型能够享受3000元的添新礼。

    质保礼：东风启辰针对变速箱、发动机提供动力总成的终身质保。

    智联礼：前1万名车主畅享五年不限流量的车联网服务。

    星悦礼：车展期间下订，将享受专属服务、优先接待的vip待遇，同时消费还有礼上加礼，在此期间，一些充值、凯发真人首先娱乐的售后服务会员我们有优惠。

    无忧礼：车展期间购车的车主朋友享受五年免费保养。