完成品牌元年的蜕变 看北汽瑞翔用“瑞翔速度”打破桎梏-凯发真人首先娱乐

华龙网-新重庆客户端1月26日10时讯（齐澈）《王牌部队》自开播以来便备受关注，全网话题持续霸榜，剧中高粱、顾一野的不断蜕变，向我们讲述了一支王牌部队从无到有的峥嵘岁月故事。如果你要问，2021年中国汽车行业中谁最符合《王牌部队》中不断蜕变的人设，北汽瑞翔毫无疑问就是“最佳人选”。

作为由重庆市、合川区两级政府与北汽集团联合打造的新标杆车企，秉承致力成为中国品牌向上生力军的初心。从2021年6月12日北汽瑞翔新品牌发布，到2021年8月27日北汽瑞翔首款乘用车下线，北汽瑞翔用极短的时间完成蜕变进化，迈进了全新的发展快车道，瞩目的“瑞翔速度”，不仅是北汽瑞翔“四新三并”经营理念落地的具体体现，更是北汽瑞翔始终坚持“向新、向上、向美好”的硕果呈现。

渠道建设为船，抢占销售制高点

曾几何时，酒香不怕巷子深成了一个时代营销的标志，在那个年代，没有网络，没有广告，产品的好坏只能通过口口相传。而如今，“酒香也怕巷子深”却成为行业共识，对于车企来说，光有技术肯定是远远不够的，如何才能让产品快速融入到消费者的身边？对此，北汽瑞翔给出了自己的答案。可以看到，在“四化”渠道战略下，北汽瑞翔搭建的轻资产、重运营的智慧化的营销体系，灵活性大大增加的同时，也让企业的活力大大提升。在这样的高效工作流程推动下，北汽瑞翔调整了运作模式，最明显的就是体现在渠道建设之上。

以重庆母城为根基，北汽瑞翔充分利用模块化、灵活化、轻量化、智慧化渠道战略，因地制宜、快速灵活地根据每个经销商特点，制定了相应的建店策略，帮助经销商从签约到实现店面销售等流程的一体化管理，让销售渠道得以快速复制扩张，从点到线再到面的方式迅速组网成型，截止2021年底，北汽瑞翔建成销售授权网络已近百家。

遍布西南乃至全国地区的营销网络“布局图”，为北汽瑞翔的销量提供了有力的支撑。而也正是凭借清晰品牌战略、快速渠道布局和完善服务体系，北汽瑞翔才能实现线上 线下的模式，打通4s店售前、售中、售后，以及与用户的联系。从市场角度来看，北汽瑞翔高效运转的销售渠道，有望为传统汽车销售模式转型提供一个全面可借鉴的样本。

智慧服务为帆，走进用户的生活

北汽瑞翔所表现出来的强大生命力，不仅仅体现在渠道建设之上，也更体现在愿意与不同文化圈层、不同消费人群之间的主动融合，以及更远景的规划之上。简单来说，北汽瑞翔想扮演的，不只局限在一个优质汽车产品提供者的角色，而是能走进用户生活的可靠伙伴。

虽然北汽瑞翔在渠道建设方面拓展得很快，但作为“新时代用户品牌”也非常注重用户的体验感，所以我们看到在渠道模式上，北汽瑞翔坚持以“单店低投入、网点高密度、智慧化赋能”的原则，希望多元化的智慧渠道模式能全面提升了用户全周期用车感受。北汽瑞翔x5之所以能赢得了客户的认可，销量一路飘红，除了是凭借“大7座全场景suv”的强大实力外，贴近用户的服务和售后同样是客户转化率持续提升的主要原因之一。

对于企业而言，北汽瑞翔这种以体验中心、城市展厅、移动展台及线上营销平台的创新智慧渠道模式，能确保在可控的成本范围获得发展、运营的最大效益；同时，线上线下结合的模式也有助于了解消费者的真实需求。而对于用户而言，北汽瑞翔这种“定制化”的服务模式所带来的更为直观、透明化服务体验，不仅能够在第一时间解决客户的诉求，也让每一位客户都能享受到自己专属的服务标签，也为渠道服务树立了新的价值典范。

产品布局为舵，创造“瑞翔速度”

除了拥有高效运转的销售渠道、贴近用户的服务和售后外，精准的车型定位，同样是创造飞跃式“瑞翔速度”的根本之一。自2021年6月北汽瑞翔新品牌发布以来，北汽瑞翔已完成从品牌发布到首款乘用车北汽瑞翔x5上市、首款商用车下线等一系列“大动作”，让人不得不叹服北汽瑞翔惊人的成长速度。

值得一提的是，作为一款现象级的“大7座全场景suv”，北汽瑞翔x5在细分市场打响了“第一枪”，终端市场一直处于热销状态。同时，这款受到消费者的追捧suv，还荣获2021第五届中国主流汽车总评榜“高性价比7座中型suv”大奖，背后的原因，正是来自于北汽瑞翔快速的渠道布局、过硬的服务实力，以及清晰的产品战略。

如果说北汽瑞翔x5一炮打响，还不足以说明这家企业在产品上有多强，那么我们就需要了解北汽瑞翔的后续产品，而事实上，在推出瑞翔x5后，北汽瑞翔也在紧锣密鼓地准备着“大招”，目前，北汽瑞翔在乘用车、商用车两个方向已规划多款新能源和燃油车型。2022年，北汽瑞翔将在上半年正式发布商用车品牌——博腾及首款商用车型，并将推出首款新能源汽车、轿车等全新车型，如此丰富的产品储备，可见北汽瑞翔确实不可小觑。

正是凭借一系列优势，让北汽瑞翔在短短的时间里，完成了由传统造车企业向智能化电动化的转型，而这正是北汽瑞翔实现品牌发布时承诺的三并策略底气所在。未来五年，北汽瑞翔将秉承“商乘并举”立足重庆，面向全国，走向世界的经营策略。如今的北汽瑞翔兵强马壮，在“向新、向上、向美好”品牌理念与乘用车品牌 商用车品牌双线出击的组合拳加持下，北汽瑞翔必将成为引领未来的新时代用户品牌。

写在最后

生根发芽再枝繁叶茂，这似乎是亘古不变的发展规律。北汽瑞翔从新品牌发布，到产品上市热销，再到营销渠道的成功，北汽瑞翔用“瑞翔速度”不断创造新的里程碑，而在“向新、向上、向美好”品牌理念不断激励下，北汽瑞翔必将成为国内最具潜力的车企新星，为中国自主汽车品牌向上提供一个可借鉴的典范样本。