马金：抓住二网营销 让客户全方位感受雪铁龙的品牌魅力-凯发真人首先娱乐

    东风雪铁龙重庆区域经理马金

    东风雪铁龙是一个富有法系浪漫情怀的车型，只要你用心去感受这个品牌，你就会发现这个品牌现在变得越来越年轻了，越来越时尚化了，越来越具有活力。一切服务都从客户出发，创造一切有利于客户全方位感受雪铁龙品牌魅力的环境，获得客户的认可。

    6月7日，重庆车展盛大开启，上百家汽车品牌齐聚一堂。华龙网汽车频道展台位于悦来会展城n1展馆，并邀请各大车企代表做客华龙网高端访谈。以下是东风雪铁龙重庆区域经理马金的访谈实录：

    记者：本次重庆车展上，东风雪铁龙展台亮点是什么？重点车型有哪些？

    马金：东风雪铁龙展台在n1馆，这次的展台主题非常有重庆特色：“就买雪铁龙，耿直有担当！”今年展台也与往年不同，色彩更加丰富，更加年轻时尚。

    雪铁龙是法系品牌，展台中有著名的法国地标建筑埃菲尔铁塔造型和法国文化墙。除此之外，我们还将c3-xr放在了星空上（3d地贴）。9号的时候，现场还有一位插画师现场在c3-xr车身上作画。整个展台，力求体验年轻、时尚的法式风情。

    本次车展，东风雪铁龙全系车型均有展出，t时代新c5、新c4l、c4世嘉、全新爱丽舍、小型suv c3-xr。希望客户去到展台，能够更加清楚全面的了解雪铁龙的品牌及车型。

    东风雪铁龙重庆区域经理马金接受本网记者专访

    记者：您如何评价2016年东风雪铁龙的市场表现？下半年的应对举措又是什么？

    马金：重庆仍然处于汽车普及期，需求仍有空间，车市增长是一定的，我们对市场有信心。

    从政策层面讲：国家购置税新政对东风雪铁龙有很大的助力。“购买1.6l及以下排量车型，购置税减半”，东风雪铁龙超过8成以上的车型都能享受这个政策，包括c4世嘉、全系爱丽舍、c3-xr全系车型、新c4l 1.2thp、1.6thp车型、c5 1.6thp，收益是很明显的。

    从品牌层面讲：实际上，在去年东风雪铁龙品牌形象进行了新的定位和刷新，你现在去到展台可以看到，展台的色彩变得更加鲜艳，相应的一些配置都有更多的人性化的装备在里面，只要你用心去感受这个品牌，你就会发现这个品牌现在变得越来越年轻了，越来越时尚化了，越来越具有活力。

    在车型上我们针对不同的消费者推出对应车型，比如新爱丽舍，主打爱家好男人；新世嘉，主打型动新青年；c4世嘉，主打智活族；新c4l，主打劲擎一族。未来在营销上我们也会丰富多变，针对不同人群采用不同的方式，把我们“人性科技 创享生活”的品牌主张更好的渗透到客户层面。

    从体验层面讲：希望品牌的这种变化能够给客户非常直观的感受到，包括一些产品的优良的特性，让雪铁龙客户通过体验感受到产品的特性，所以雪铁龙下半年甚至以后会更加注重客户体验。

    一是产品的体验，下半年将投放c4l全新改款，以及整个产品线里最高端的一款车型c6，年底的时候我们还有c3-xr1.2t的上市；二是传播的体验，包括终端的体验，希望通过所有能跟用户接触到的这些环节，无论是现场参加活动还是参加车展，还是说在线上看到投放的广告和品牌文章，还是到展厅看到4s店的感受，所有凡是跟客户能够接触到的接触点，我们希望它是统一品牌的表达方式，能够把品牌这种变化，通过各种数据传递给客户。

    7月2日，我们即将举行东风雪铁龙科技创享体验营，这是一个非常有代表性的活动，在全国87个城市都会开展，至今已经是第三季了。在活动中客户可以充分全面的体验到东风雪铁龙各车型的性能优势和对比优势。

    从市场层面讲：四、五、六线城市依然是未来的主要增长点，我们会持续二网下沉营销，在各重点县市开展小篷车活动，并着重提升经销商的服务质量。

    记者：您对重庆车展有什么建议吗？对重庆车市又有何展望？

    马金：重庆国际车展基本上是每年规模最大、品牌最全、观展人数最多的车展了，每年我们都对此寄予厚望，希望今年同样会有一个好的成绩。现在整体环境下行，所以说更需要政府层面去调控，把我们的车展尽量的精简、浓缩，更高效，减少资源的浪费，这是最大的一个希望。

    当前整个汽车市场还是处在下滑状态。作为厂家要调整思路，我们是服务经销商而不是压库存的，因此，我们要帮助经销商一起渡过这个寒冬，毕竟需求不可能一直都是那么大。但是我相信未来的两三年，车市还是会蓬勃发展，对此我很有信心。（记者  周宫琴）